第一印象から感じていた、お互いの強み
—まず、二人が最初に出会ったときの印象を教えてください。
金山：
最初に印象的だったのは、青﨑さんはすごく“人”を大事にする方なんだろうなと思いました。僕はオンラインの領域で事業をやってきましたが、根っこのところではオフラインの関係性や人との絆を大切にしています。実際にお会いしたときも、頼れる兄貴のような印象がありました。
青﨑：
金山さんに対しては、まず「とても賢い人だな」と思いました。
その賢さには二つあって、一つは、既存市場ではなく、これから伸びる新しい市場を捉える力があること。もう一つは、経営に必要な数字や情報が常に頭の中に入っていて、意思決定に活かされていることです。新しいマーケットで勝つための視点と、経営者としての強さを持っている人だと感じました。
自社の成長だけではなく、メンバーの可能性を広げたかった
—金山さんは、なぜマテリアルグループへの参画を決めたのでしょうか。
金山：
自社を成長させていく選択肢は他にももちろんありました。ただ、自分の会社の中だけで成長していくと、メンバーの将来像まで“自分の分身”のようになってしまう危うさも感じていました。
若いうちから一緒に事業をつくってきたメンバーが多いからこそ、もっと早い段階で、いろいろな景色や経験に触れてほしいという思いがあったんです。
そのなかで、マテリアルグループなら上場企業として次のステージを見据えている点も含めて、自分自身も会社としても、視野を広げながら成長できるのではないかと思いました。
欲しかったのは、事業そのもの以上に「経営者」の力
—青﨑さんは、トレプロのどこに魅力を感じていたのでしょうか。
青﨑：
M&Aというと、機能補完や売上拡大に目が向きがちですが、今回私たちが魅力を感じたのは、トレプロが持つ事業の強みと、その価値をグループの中でさらに広げていける可能性でした。求職者に近い距離で一次情報を蓄積し、ソーシャルメディアを軸とした採用支援の価値へと変えている点は、変化の早い市場環境の中でも大きな強みだと感じています。そのうえで、そうした事業を牽引してきた金山さんの市場を見る力や経営者としての視点、スピード感、そして一緒に未来をつくっていきたいと思える人としての魅力も、今回の参画において大きな要素でした。事業の強さと、それを前に進める経営者としての力、その両方に大きな可能性を感じています。
求職者のリアルを一次情報で捉え続けてきた
—改めて、トレプロの強みについて教えてください。
金山：
一番の強みは、求職者に近い距離で、一次情報を取り続けてきたことだと思っています。僕らは採用支援の現場で、実際に求職者の方と会って話す機会が非常に多いんです。普段どんな情報に触れているのか、どんなソーシャルメディアを見ているのか、何をきっかけに企業を調べたくなるのか。そうした行動や感情を蓄積しながら、企業ごとの採用導線を設計してきました。
その情報をもとに、リクルートジャーニーを整理し、ソーシャルメディアという形で企業の魅力を表現していく。ここはトレプロならではの資産だと思っていますし、時代が変わってもアップデートし続けられる強みだと感じています。
──月に1回訪問して、採用のための写真を撮影するというサービスモデルも特徴的ですよね。
金山：
はい。僕らは、担当するPMや撮影スタッフを基本的に変えず、継続して同じメンバーで伴走しています。だからこそ、お客様と一緒に事業を育てていく感覚があります。採用が決まれば一緒に喜び、その方の背景や入社理由を伺いながら、次の発信に活かしていく。0から魅力を見つけ、1、10、100へと広げていくプロセスをともにしているからこそ、企業や創業者、現場で働く方々の魅力を深く引き出せるのだと思います。
ソーシャルメディアは、採用の最初の一歩をつくる接点になっている
—採用市場において、ソーシャルメディアの重要性をどう見ていますか。
金山：
今、求職者が「ちょっとこの会社を調べてみようかな」と思う最初のきっかけが、求人票や採用ページだけではなくなっています。日常的に見ているソーシャルメディアの中で企業に触れたことが、行動の入り口になるケースが増えています。
特に20代、30代の転職市場では、スマートフォンの中で接する情報が意思決定に大きく影響しています。だからこそ、自然な形で企業と出会えるソーシャルメディアは、採用活動の中で非常に重要な役割を担っていると思います。
PRプラットフォーム事業を、次の成長ドライバーへ
—マテリアルグループの中期経営計画における「マーケティング業界の第4極」構想の中で、トレプロはどのような位置づけになるのでしょうか。
青﨑：
トレプロの参画によって、グループとしてすでに大きな変化が起きています。これまで育成事業として位置づけていたPRプラットフォーム事業が、一気に存在感を高め、グループの収益構造を変え始めるフェーズに入ってきました。
トレプロは現在、採用領域に強みを持っていますが、私たちが期待しているのはそこにとどまりません。ソーシャルメディアを含む変化の早いメディア環境の中で、次の市場機会を捉え、PRプラットフォーム事業そのものを進化させていく中心的な存在になってほしいと思っています。
マテリアルグループが目指す「マーケティング業界の第4極」は、既存の広告会社やデジタルエージェンシー、コンサルティングファームとは異なる新しいポジションです。その実現のためには、メディア環境の変化をいち早く捉え、戦略から実行まで一気通貫で支援できる体制が欠かせません。トレプロの参画は、その体制強化に直結するものだと捉えています。
PRで生まれた熱量を、ソーシャルメディアで受け止める
—実際の事業シナジーについては、どのような可能性を感じていますか。
金山：
PRで認知が広がったあとに、その熱量を受け止める場所があることはすごく大事だと思っています。企業の情報に触れた人が、そのまま自社ソーシャルメディアに流入し、継続的に接触していける状態があると、単発の認知で終わらずに関係性を深めていけます。
一時的な接触ではなく、自然な形でフォローされ、自然な形で再接触が生まれる。PRでつくったきっかけを、ソーシャルメディアで継続的なコミュニケーションにつなげられるのは、すごく面白いシナジーだと感じています。
青﨑：
私たちはこれまで、PRによる文脈設計や認知獲得を強みとしてきました。一方で、認知をどう事業成果につなげるかは、さらに強化したいテーマでもありました。
その意味でも、ソーシャルメディアや採用の現場に強みを持つトレプロが入ることで、より一気通貫な支援体制が見えてきたと感じています。
グループに新しい刺激をもたらした、知的好奇心と一次情報へのこだわり
—トレプロ参画によって、組織にはどのような変化がありましたか。
青﨑：
金山さんが入ってきて、グループ経営陣にとってすごくいい刺激になっていると感じます。特に印象的なのは、現状に満足せず、「なぜそうなっているのか」を徹底的に知ろうとする姿勢です。数字だけでなく、市場や現場の変化を自分で取りにいく。その知的好奇心と一次情報へのこだわりは、他の経営陣にも強い影響を与えています。
また、変化への対応力も非常に高い。時代の変化が激しい今、この感覚を持った経営者がグループに加わったことは、マテリアルグループにとって大きな意味があります。
金山：
僕自身も、グループに入ったことで改めて一次情報の大切さを強く感じています。
現場で起きていることを、自分で見て、自分で聞いて、アップデートする。その重要性を再認識して、お客様に直接会いに行く機会も増えました。環境が変わることで、自分の見え方や向き合い方も変わってきたと思います。
市場の変化を楽しめる人と、一緒に働きたい
—最後に、読者の皆さまへメッセージをお願いします。
金山：
市場の変化を前向きに楽しみながら、この波を一緒に越えていける人と働けたらうれしいです。変化が大きい時代だからこそ、柔軟に学び、対応し、楽しめる人には大きなチャンスがあると思っています。
青﨑：
私たちグループ経営陣が大事にしているのは、次なる青﨑、次なる金山をどんどん生み出していくことです。市場が変わるタイミングは、変化の利益を得られる大きなチャンスでもあります。だからこそ、その環境を面白がりながら、自分自身の可能性を広げていきたい人と、ぜひ一緒に挑戦していきたいですね。
